Sin duda, uno
de los dilemas más frecuentes entre los propietarios de inmuebles es descubrir cuánto vale su propiedad; y
es que, si el precio es muy bajo se perderá dinero y si es demasiado alto podría
no venderse. Una práctica complicada para muchos que hoy podrás solucionar.
Existen
diversos factores que impactan notablemente en el valor de la vivienda que
deseas poner en venta. Sin embargo todos los que acceden a este paso atraviesan
por uno de los momentos más difíciles de la venta: ponerle un precio adecuado al inmueble que te dio cobijo durante
muchos años y en el cual pasaste momentos divertidos, tristes y felices.
Es aquella
vivienda que encierra un poco de tu esencia en cada rincón, por lo que
definitivamente es casi imposible determinar un valor específico. Sin embargo,
lo que se debe tener en cuenta es que el valor sentimental no siempre
reemplazará al económico y existen diversos factores que pueden elevar o reducir el precio de tu inmueble.
Carla Peralta,
directora de Aldea Urbana, señala que la ubicación, el estado de la estructura
y los años de antigüedad son piezas fundamentales al momento de fijar un valor
determinado. “El distrito en el que se encuentre repercutirá mucho en la
tasación. Algunas de las zonas más cotizadas son el Golf de San Isidro, el Golf
Los Inkas en Surco, Malecón de Miraflores y Cerros de Camacho en Surco, por
ejemplo, puede variar en el precio por metro cuadrado llegando a costar
alrededor de mil 300 dólares para casas de segundo uso y dos mil 300 dólares
para las de estreno”.
No obstante, antes
de definir que precio le pondrás al valor de tu casa, debes definir de forma fría
el valor de mercado, es decir el importe estimado al que una operación se puede
llevar a cabo con éxito entre dos partes conocedoras de la situación actual y
que actúan con prudencia y sin coacción".
Asimismo, se
puede determinar con el precio que pagaste por la casa o departamento más las
comisiones y mejoras que realizaste en ella. Debes recordar que es tu precio no
de un amigo, del vecino o un abogado, tampoco que es lo que pagaste más una
subida anual, mucho menos el precio al que vendió tu vecino su casa.
Cuando ya
hayas determinado ello debes seguir una serie de consejos y recomendaciones
para colocar un precio adecuado a tu vivienda y aumentar la probabilidad de
venta. Para realizarlo debes tener en cuenta estos pasos:
Ser Objetivo
Aunque te
encuentres vendiendo la casa que guarda todos tus recuerdos, eso debe ir fuera
del precio final. Los futuros compradores no tendrán mucho interés en los
sentimientos que tienes hacia ese inmueble, sino la localización, ubicación,
calidad, tamaño y estado de la vivienda.
Olvídate del valor que tenía tu vivienda
Aunque hasta
hace poco muchos pensaban lo contrario, el mercado inmobiliario es como la
bolsa, el valor puede bajar. Así, sé objetivo del precio que puede tener tu
vivienda hoy y olvídate del que tenía hace seis meses o tres años.
No pienses que podrás engañar a un inocente
Son muchos los
que piensan que encontrarán a una persona dispuesta a pagar más del valor que
se pide por el inmueble. Eso es casi imposible, por ello no conviene tener fe
ante esa posibilidad.
¿Cuánto valdrá tu vivienda en un futuro?
El mercado es
muy cambiante, por eso debes de tener en cuenta de que si rechazas una oferta
ahora puede que tengas que aceptar una oferta más baja en el futuro como le
pasa a muchas personas indecisas.
Analiza el mercado
Es en este
paso que una firma inmobiliaria puede ser de gran ayuda. Al precio adecuado no
se llega en cinco minutos. Hay que ver las viviendas de alrededor que están en
venta, intentar averiguar por cuanto se han vendido realmente las últimas de la
zona y estudiar los precios de las que llevan mucho tiempo en el mercado y no
se venden. Luego de ello se debe hacer una comparación de forma objetiva e
intentar poner un precio justo.
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